Comercialización canal On Trade: estrategias de venta en tiempos de crisis

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dc.contributor.advisorValdés González, Héctor
dc.contributor.authorStevens Quinteros, María de la Luz
dc.date.accessioned2022-08-08T16:27:06Z
dc.date.available2022-08-08T16:27:06Z
dc.date.issued2022
dc.descriptionProyecto de grado presentado a la Facultad de Ingeniería de la Universidad del Desarrollo para optar al grado académico de Magíster en Ingeniería Industrial y de Sistemases
dc.description.abstractEste trabajo presenta el análisis de un canal de distribución de licores afectado por la pandemia, lo que permite la evaluación, planificación y concreción de un plan de trabajo para enfrentar la caída en facturación y pérdida de clientes a nivel nacional de la empresa Alpha Chile (nombre ficticio). El objetivo de esta investigación es proponer estrategias enfocadas en el posicionamiento y crecimiento de la venta para la mejora de rentabilidad de un canal de negocios. Para lograrlo se propone una aproximación cualitativa a las opiniones de 2 gerentes, 3 jefes comerciales, 2 referentes del área de marketing, 2 gerentes del rubro gastronómico y 1 periodista basada en entrevistas semiestructuradas y considerando una muestra por conveniencia, para entender cómo y por qué se ha afectado la venta del canal on trade, así como las principales variables que se requieren afectar para reimpulsar el negocio. Los datos muestran nuevas oportunidades de negocio, preferencias de marca y potencialidad por clientes permitiendo un análisis completo del entorno. En síntesis, las estrategias están bien establecidas y permiten ejecutar un plan de acción cumpliendo el objetivo planteado a la altura de las necesidades de cada segmento y determinando posibles modos de reacción frente a contingencias.es
dc.format.extent74 p.es
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/11447/6428
dc.language.isoeses
dc.publisherUniversidad del Desarrollo. Facultad de Ingenieríaes
dc.subjectRentabilidades
dc.subjectMétodos cualitativoses
dc.subjectPotencialidades
dc.subjectPosicionamientoes
dc.subjectSegmentoes
dc.subject070002Ses
dc.titleComercialización canal On Trade: estrategias de venta en tiempos de crisises
dc.typeThesises

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